Responsabilidades del puesto;

1. Cumplimiento de objetivos de ventas 

  - Alcanzar los indicadores de ventas de fondos tradicionales (públicos/privados) y fondos Web3 (blockchain/criptomonedas/fondos de activos digitales).  

  - Desarrollar estrategias de ventas diferenciadas para clientes institucionales, individuos de alto patrimonio y inversores nativos de Web3 (como poseedores de criptomonedas, organizaciones DAO).  

2. Desarrollo y mantenimiento de clientes 

  - Expandir canales tradicionales como instituciones, corredores de bolsa y plataformas de gestión de patrimonio de terceros, al mismo tiempo que se desarrollan canales ecológicos de Web3 (intercambios, proveedores de servicios de billetera, comunidades en cadena).  

  - Proporcionar a clientes VIP soluciones de asignación de activos, combinando fondos tradicionales (ingresos fijos, acciones) con fondos Web3 (DeFi, NFT, derivados en cadena) para optimización de carteras.  

3. Análisis del mercado e investigación de productos* 

  - Monitorear las dinámicas del mercado financiero tradicional (como políticas de tasas de interés, rotación de sectores) y las tendencias en el ámbito de Web3 (políticas regulatorias, datos en cadena, protocolos emergentes).  

  - Generar informes de análisis de mercado, asistiendo al equipo de producto en el diseño de estructuras de fondos Web3 que cumplan con los requisitos regulatorios (como el marco de licencias para activos virtuales en Hong Kong).  

4. Servicio al cliente en todo el proceso  

  - Proporcionar divulgación regulativa desde la presentación previa a la venta, la firma de contratos hasta el seguimiento posterior a la venta (especialmente en lo que respecta a la advertencia de riesgos de alta volatilidad de los fondos Web3).  

  - Proporcionar informes de rendimiento de la cartera de forma regular.  

5. Colaboración interdepartamental  

  - Colaborar con el equipo de cumplimiento para garantizar que la venta de fondos Web3 cumpla con los requisitos regulatorios locales (como la estrategia de ventas offshore bajo la prohibición en China).  

  - Colaborar con el departamento de marketing para planificar actividades en línea y fuera de línea (como salones para clientes tradicionales, reuniones AMA de Web3).  

- Título universitario o superior, preferentemente en finanzas/economía/informática;  

 - Poseer el certificado de calificación para la industria de fondos, así como el certificado de calificación para la industria de valores, CFA/FRM/CIPM (en dirección Web3) cuenta como un plus.  

 - Más de 3 años de experiencia en ventas de productos financieros, familiaridad con la operación de fondos públicos/privados;  

 - Experiencia en ventas de fondos en exchanges de criptomonedas y en cadena;  

  - Familiaridad con contratos inteligentes, protocolos DeFi y procesos de custodia de activos digitales.  

 - Dominio de las características de riesgo y rendimiento de productos de fondos tradicionales (tipos de moneda, índices, QDII, etc.) y fondos Web3 (fondos de Staking, fondos de cobertura en cadena, etc.);  

 - Capacidad para redactar de manera independiente propuestas de inversión, adaptándose a diferentes perfiles de riesgo de los clientes (como configurar renta fija tradicional para clientes conservadores y fondos de estrategias Web3 Alpha para clientes agresivos).  

Capacidades del cliente:

 - Reserva de recursos: clientes institucionales de alta calidad o recursos del ecosistema Web3 (como KOL, fuentes de financiamiento de calidad);  

 - Fuerte conciencia de cumplimiento: especialmente en la diferenciación de productos de venta nacionales e internacionales.