Descripción del Trabajo

Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios dinámico y orientado a resultados para liderar nuestros esfuerzos de expansión, dirigidos específicamente a las pymes que necesitan servicios de desarrollo de aplicaciones y web. El candidato ideal tendrá un historial comprobado en ventas y desarrollo de negocios, con un enfoque en las industrias de tecnología y externalización. Este rol implicará identificar nuevas oportunidades de negocio, cultivar relaciones sólidas con los clientes y diseñar estrategias para acelerar el crecimiento de los ingresos.

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Responsabilidades

• ‍Mentorear y Gestionar un Equipo SDR de Alto Rendimiento: Liderar, mentorear y gestionar un equipo de Representantes de Desarrollo de Ventas (SDRs) para asegurar que cumplan y superen los objetivos de rendimiento. ‍
• Identificar Nuevas Oportunidades de Negocio: Investigar e identificar clientes y mercados potenciales donde nuestros servicios de externalización puedan aportar valor, enfocándose en pymes que requieren desarrollo de aplicaciones y/o web. ‍
• Gestión de Relaciones con Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes para entender sus necesidades y asegurar su satisfacción con nuestros servicios. ‍
• Desarrollar y Ejecutar Estrategias de Negocio: Crear e implementar estrategias de desarrollo de negocios efectivas para alcanzar objetivos de ingresos y crecimiento. ‍
• Presentaciones y Propuestas de Ventas: Preparar y realizar presentaciones y propuestas persuasivas que comuniquen claramente los beneficios de nuestros servicios. ‍
• Investigación y Análisis de Mercado: Realizar una investigación de mercado exhaustiva para mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, actividades de competidores y oportunidades de negocio potenciales. ‍
• Negociación y Cierre: Liderar negociaciones y cerrar acuerdos con nuevos clientes, asegurando términos favorables para ambas partes. ‍‍
• Seguimiento del Rendimiento: Monitorear e informar sobre indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con el desarrollo de negocios, como adquisición de clientes, crecimiento de ingresos y expansión de cuota de mercado.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas, preferiblemente en las industrias de externalización, BPO o servicios de TI
• Se prefiere un título universitario en negocios, marketing o un campo relacionado
• Historial comprobado de éxito en impulsar el crecimiento empresarial y alcanzar objetivos de ventas
• Fuerte comprensión de la industria de externalización y BPO
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones
• Pensamiento estratégico y capacidad para desarrollar y ejecutar planes de negocio integrales
• Dominio de software CRM y herramientas de ventas
• Fuertes habilidades analíticas para investigación de mercado y seguimiento del rendimiento

Por favor, consulte la descripción del trabajo.