Estamos contratando a un Representante de Desarrollo de Negocios (Remoto) para liderar los esfuerzos de ventas salientes y ayudar a las empresas a adoptar soluciones de software Microsoft líderes en la industria. Si prosperas en un entorno de ritmo rápido, te encanta conectar con los tomadores de decisiones y destacas impulsando ingresos, este puesto es para ti.

Lo que harás

• Gestionar todo el ciclo de ventas B2B: desde la prospección y el contacto en frío hasta la negociación y el cierre.

• Realizar llamadas salientes y crear correos electrónicos dirigidos para generar y calificar prospectos.

• Presentar, demostrar y vender una amplia gama de soluciones Microsoft (Microsoft 365, Office Hogar y Empresa, Productos Windows y Server, entre otros).

• Establecer relaciones sólidas con gerentes de TI, equipos de adquisiciones, líderes de operaciones y otros tomadores de decisiones clave.

• Superar objeciones con confianza y adaptar presentaciones basadas en el valor a las necesidades de cada cliente.

• Mantener registros precisos y organizados en el CRM, asegurando seguimientos constantes y visibilidad del pipeline.

• Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y los KPIs en un entorno de alto rendimiento.

Lo que aportas

• Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B salientes (preferiblemente en ventas de software/TI).

• Capacidad demostrada para gestionar el ciclo completo de ventas de forma independiente.

• Familiaridad con productos Microsoft, servicios en la nube o soluciones SaaS.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y manejo de objeciones.

• Cómodo trabajando de forma remota mientras gestionas tu propio pipeline y horario.

• Experiencia en el uso de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otras similares).

• Proactivo, orientado a resultados y con una fuerte motivación por alcanzar el éxito.

Deseable

• Experiencia en la venta de software Microsoft o trabajando con un socio de Microsoft.

• Familiaridad con herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.

• Experiencia en venta de soluciones SaaS, en la nube o soluciones de TI.