雇用形態: フルタイム（週40時間）

給与: 経験に基づき決定、業績連動ボーナスあり。

勤務時間: 月曜日から金曜日、理想的には午前9:00～午後6:00（米国東部標準時）

勤務地: リモート勤務 ― 候補者は米国東部標準時内に所在、または4時間以上の勤務時間の重複が必要

Pearl Talentについて

Pearl Talentでは、世界中のトップ1％の候補者と、米国およびEUの優れたスタートアップ企業をつなげております。弊社のクライアントは累計50億ドル以上の資金調達を実現し、OpenAI、a16z、Founders Fundなどの企業による支援を受けております。彼らは常に、長期的に昇進と継続して業務を任せることのできる、最高に優れた意欲的な候補者を求めております。弊社で採用された候補者は、クライアントのために米国やEUへ派遣され、現地のスタッフと同等の役割に昇進する例もございます。

なぜ弊社が存在するのか、どのような信念を持ち、誰のために事業を展開しているのかをご覧ください: こちらを視聴

私たちと働く理由

弊社は単なる採用会社ではございません。米国およびEUの卓越した創業者と候補者を結びつけ、チームメンバーの長期的な成功を最優先に考えております。また、3、6、9、12ヶ月ごとの定着ボーナスや、年間リトリートなどのコミュニティ主導の福利厚生もご用意しております。

会社情報

当社は、ソーシャルコマースとモバイルテックが交差する分野で急成長を遂げる、デザイン重視のスタートアップです。堅調な初期実績を背景に、クリエーターが視覚的に豊かなコミュニティファーストの体験を通じて自己表現できる環境を提供しております。チームは迅速に動き、美しいデザインとコードを重視し、すべてのメンバーが製品の方向性に明確な影響を与えることができるよう努めております。

役割の概要

弊社では、インバウンドおよびアウトバウンドの営業業務の確立と拡大を推進するため、優秀なセールスイネーブルメントチームマネージャー2名を募集しております。本ポジションは、業務基盤の構築、KPIの設定、並びに将来的に個々のコントリビューターから成るチームの指導を通じて、収益成長と顧客満足の向上を実現する上で極めて重要な役割を担います。

キーパーソンとして、初期段階では上級経営陣と直接連携し、通話会議に積極的に参加してプロセスの改善、SOP（標準業務手順）の策定、およびスケーラブルな営業機能の基盤構築に取り組んでいただきます。基盤が整い次第、チームの管理にシフトし、パフォーマンスの監督、コーチング、そして営業戦略の継続的な最適化に努めていただきます。

主要な業務内容

• 初期導入期間中に、インバウンドおよびアウトバウンドの通話を自ら実施し、営業プロセスの評価と改善を行う。
• スケーラブルなチーム運営を支援するため、詳細なオンボーディングプラン、SOP、FAQ、セールスプレイブックの作成、文書化、および実行を行う。
• 営業KPIの設定とモニタリングを行い、チームの責任とパフォーマンスの最適化を確保する。
• 優秀な営業担当者チームの構築および管理を行い、コーチング、通話レビュー、パフォーマンスフィードバックを提供する。
• 経営陣の戦略的パートナーとして、営業指標、パイプラインの進捗、収益の結果に関する定期的な報告およびインサイトを提供する。
• データ主導の実験とベストプラクティスを通じて、インバウンドおよびアウトバウンドの営業プロセスを最適化する。
• 交渉戦術、異議への対応、アップセルおよびクロスセル技法を含む、チームのトレーニング施策を主導する。
• チーム内の役割、期待事項、およびパフォーマンス基準を明確化する。
• 効率性と追跡性を向上させるため、営業ツールおよびシステムの導入において協力する。
• 製品および業務戦略を策定するため、顧客のインサイトを内部で提唱し、フィードバックを収集する。

• 売上向上を推進した実績を伴う販売チームの管理に関する確かなリーダーシップ経験
• 高度な交渉能力および異議への対応スキルを有する優れた営業感覚
• 販売プロセスの構築、KPIの設定、および営業担当者の指導経験
• データに基づくパフォーマンス管理と販売最適化の手法
• 優れた英語の文書および口頭でのコミュニケーション能力
• 高い組織力を持ち、自主的に行動し、急速な変化が求められるリモート環境への適応力

尚可条件:

• スペイン語と英語のバイリンガルスキル
• 通信、SaaS、または関係構築重視のテクノロジービジネスの経験
• リモートで分散した販売チームの構築経験
• HubSpotやSalesforceなどのCRMシステムへの精通
• OpenPhoneなどのVoIPツールの使用経験
• 人間中心の製品やサービスへの情熱

ツールおよびコミュニケーションチャネル:

• CRM： HubSpot、Salesforce
• ダイヤラー： OpenPhone
• メッセージング： Slack、Zoom
• ドキュメンテーション： Notion、Google Docs
• スケジューリング： Calendly、Google Calendar

福利厚生

報酬パッケージ

• 競争力のある給与： 経験とスキルに応じて決定
• リモートワーク： 完全なリモート勤務―どこからでも勤務可能
• 充実した有給休暇： 十分な休暇を提供し、リフレッシュ可能
• 健康保険： 正社員対象、3ヶ月後にHMO保険の適用
• 直接のメンターシップ： 国際的な業界専門家からの指導を通じて成長
• 学習と成長： 専門的な成長のための継続的なリソース提供
• グローバルネットワーキング： 世界中の専門家と連携・交流
• ワークライフバランス： 健全な働き方を支援する柔軟な勤務時間

採用プロセス

1. 応募
2. 書類選考
3. トップグレーディング面接
4. スキル評価
5. クライアント面接
6. 内定
7. クライアントオンボーディング