我们正在寻找一位以结果为导向、具有战略思维的销售专员，要求在外包行业有扎实的经验，并具备团队领导能力。理想的候选人将负责开拓新业务，管理潜在客户管道，并带领小团队实现销售目标。此职位需要强大的沟通能力，深入了解外包市场，以及帮助企业通过定制外包解决方案实现增长的热情。

冷邮件发送：

• 根据潜在客户的需求和业务目标，个性化和定制电子邮件沟通。

外拨电话和冷拨电话：

• 与潜在客户进行外拨电话，目的是安排预约并促成销售。
• 进行冷拨电话，寻找新的商业机会。
• 解决客户异议，并提供有说服力的信息，将潜在客户转化为客户。

销售开发：

• 识别并追求外包市场中的新销售机会。
• 制定和实施识别和接触潜在客户的策略。
• 采用咨询式的方法了解客户需求，并将解决方案与其要求对接。
• 与市场营销及其他部门合作，优化销售材料和方法。
• 深入研究行业趋势、客户偏好和竞争对手活动，以识别新的服务机会。
• 利用研究洞察，制定和实施符合市场需求的销售策略。

潜在客户生成与预约安排：

• 通过研究、网络和冷外拨识别潜在客户。
• 对潜在客户进行资格认证，并安排与关键决策者的会议，强调我们的外包解决方案和定制服务的价值。
• 管理客户关系管理工具，以追踪和培育潜在客户，推动其在销售漏斗中的进程。

数字营销：

• 就数字营销材料内容、行动号召和风格提供建议。
• 提出除了冷拨电话或电话营销以外的潜在客户生成的不同策略。

团队管理：

• 监督和支持初级销售人员，确保他们达到目标。
• 为新团队成员提供销售最佳实践和客户服务的培训与指导。
• 与内部团队协调，以确保顺畅的销售流程。

客户支持：

• 提供及时有效的客户支持，解答咨询并解决问题。
• 确保客户在整个销售周期及售后支持中拥有积极体验。
• 在客户与技术团队之间充当联络人，解决与服务相关的咨询。

质量分析：

• 监控和评估销售互动和客户参与的质量。

服务知识与运营学习：

• 保持对提供的服务范围、流程、客户特定需求和行业最佳实践的了解。
• 有效地向客户传达服务细节，调整解释以适应不同水平的客户理解。

销售执行与成交：

• 通过谈判和清晰沟通完成销售交易。
• 达到并超过每月和每季度的销售目标。
• 与客户建立牢固、持久的关系，以确保重复购买。

• 学历：优先考虑商业、市场营销或相关领域的学士学位。
• 经验：在外包行业拥有3年以上的销售经验，并具有成功的潜在客户开发记录。
• 进行冷拨电话和达成交易。
• 能够快速学习并沟通技术规格。
• 具备较强的人际交往和沟通能力。
• 能够独立工作并与团队合作。
• 熟练使用CRM系统和销售软件，如Zoho。
• 分析销售数据并生成报告分析。
• 利用CRM系统自动化跟进、跟踪电子邮件互动并优化销售工作流程。
• 出色的组织能力和对细节的关注。
• 能够独立工作，处理高压情况并按时完成任务。