Gambaran Pekerjaan

Kami mencari Manajer Pengembangan Bisnis yang dinamis dan berorientasi pada hasil untuk memimpin upaya ekspansi kami, khususnya menargetkan UKM yang membutuhkan layanan pengembangan aplikasi dan web. Kandidat yang ideal akan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam penjualan dan pengembangan bisnis, dengan fokus pada industri teknologi dan outsourcing. Peran ini akan melibatkan identifikasi peluang bisnis baru, membina hubungan klien yang kuat, dan merancang strategi untuk mempercepat pertumbuhan pendapatan.

Peroleh gaji yang kompetitif ditambah komisi saat Anda mendorong pertumbuhan dan memimpin tim Anda menuju kesuksesan!

‍

Tanggung Jawab

• ‍Mentor dan Mengelola Tim SDR yang Berkinerja Tinggi: Memimpin, membina, dan mengelola tim Perwakilan Pengembangan Penjualan (SDR) untuk memastikan mereka memenuhi dan melampaui target kinerja. ‍
• Identifikasi Peluang Bisnis Baru: Meneliti dan mengidentifikasi klien dan pasar potensial di mana layanan outsourcing kami dapat memberikan nilai, dengan fokus pada UKM yang memerlukan pengembangan aplikasi dan/atau web. ‍
• Manajemen Hubungan Klien: Membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dan langgeng dengan klien untuk memahami kebutuhan mereka dan memastikan kepuasan terhadap layanan kami. ‍
• Mengembangkan dan Melaksanakan Strategi Bisnis: Membuat dan menerapkan strategi pengembangan bisnis yang efektif untuk memenuhi target pendapatan dan pertumbuhan. ‍
• Presentasi dan Proposal Penjualan: Mempersiapkan dan menyampaikan presentasi serta proposal yang persuasif yang jelas mengkomunikasikan manfaat dari layanan kami. ‍
• Riset dan Analisis Pasar: Melakukan riset pasar yang menyeluruh untuk tetap mendapatkan informasi tentang tren industri, aktivitas pesaing, dan peluang bisnis potensial. ‍
• Negosiasi dan Penutupan: Memimpin negosiasi dan menutup kesepakatan dengan klien baru, memastikan syarat yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. ‍‍
• Pelacakan Kinerja: Memantau dan melaporkan indikator kinerja utama (KPI) terkait pengembangan bisnis, seperti akuisisi klien, pertumbuhan pendapatan, dan ekspansi pangsa pasar.

Persyaratan

• Pengalaman 5+ tahun dalam pengembangan bisnis, penjualan, atau manajemen akun, lebih disukai di industri outsourcing, BPO, atau layanan TI
• Gelar sarjana dalam bisnis, pemasaran, atau bidang terkait lebih disukai
• Rekam jejak yang terbukti dalam mendorong pertumbuhan bisnis dan mencapai target penjualan
• Pemahaman yang kuat tentang industri outsourcing dan BPO
• Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang sangat baik
• Pemikiran strategis dan kemampuan untuk mengembangkan serta melaksanakan rencana bisnis yang komprehensif
• Keahlian dalam perangkat lunak CRM dan alat penjualan
• Keterampilan analitis yang kuat untuk riset pasar dan pelacakan kinerja

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.