• Mengidentifikasi klien potensial di pasar target dan melakukan penelitian yang sesuai mengenai kebutuhan bisnis klien yang prospektif.
• Mengembangkan hubungan dengan klien prospektif sambil mempertahankan hubungan dengan klien yang ada.
• Memantau dan mengelola segmentasi akun, identifikasi industri, dan komunikasi dengan klien.
• Jika diperlukan, melakukan presentasi kepada klien.
• Melakukan analisis masalah/kebutuhan klien.
• Membuat proposal yang memenangkan kontrak untuk klien saat ini dan prospektif.
• Berkolaborasi dengan tim teknis untuk menentukan lingkup kerja yang diperlukan, ketergantungan asumsi, dan batasan atau spesifikasi teknis lainnya yang diperlukan untuk menerjemahkan kebutuhan spesifik menjadi nilai kuantitatif.
• Berkolaborasi dengan tim desain dan produksi untuk memastikan spesifikasi produk yang disepakati dijalankan tepat waktu dan sesuai kesepakatan.
• Menjadi ahli dalam produk, proses, dan operasi bisnis kami, serta tetap mengikuti berita industri terbaru.
• Berkolaborasi dengan atasan langsung dalam pengembangan bisnis baru.

Keterampilan dan Sikap Khusus:

• Rekam jejak yang terbukti dalam penjualan, pengembangan bisnis, atau peran terkait.
• Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang kuat.
• Kemampuan untuk mengelola proyek kompleks dan melakukan banyak tugas secara efektif.
• Keterampilan organisasi yang sangat baik dan perhatian terhadap detail.
• Mahiran dalam Microsoft Office Suite dan perangkat lunak CRM.
• Keterampilan Manajemen Waktu
• Kemampuan untuk melakukan perjalanan, jika diperlukan.

Pengalaman Kerja

• Harus memiliki pengalaman minimal tiga (3) hingga lima (5) tahun, bekerja untuk perusahaan layanan dan solusi TI atau perusahaan layanan terkelola tidak diperlukan tetapi merupakan keuntungan.
• Harus memiliki rekam jejak yang terbukti dalam penjualan di industri B2B.
• Pengalaman dalam menangani keuangan dan bekerja dalam batas waktu tertentu, merupakan keuntungan.
• Harus memiliki pengalaman luas dalam melakukan presentasi dan bernegosiasi kesepakatan.
• Lebih disukai memiliki pengalaman sebelumnya dalam penggunaan berbagai CRM dan berbagai alat produktivitas.
• Memiliki Gelar Sarjana