Ringkasan Pekerjaan:

Perwakilan Telesales REPH Coplogic terutama terlibat dalam mengelola kontak langsung dengan pelanggan atau klien, terutama Badan Penegak Hukum di AS untuk mendapatkan LexisNexis Coplogic Suite of Solutions atau mengembangkan bisnis atau akun yang sudah ada. Dia/ia bertanggung jawab atas penyelesaian semua Tahapan/proses Penjualan dari Generasi Prospek, Penjajakan, Presentasi/Penunjukan Penjualan, Penciptaan Peluang, Penyerahan Kontrak, Penciptaan Proyek hingga Penutupan Penjualan/Transaksi dan Manajemen Akun.

Tanggung Jawab:

• Memulai kontak penjualan keluar langsung kepada prospek atau daftar panggilan yang ditugaskan untuk menjadwalkan demonstrasi yang memenuhi syarat, pertemuan, membangun pipeline, dan menghasilkan peluang bisnis nyata serta mengubah penjualan sesuai dengan pedoman manajemen penjualan yang disetujui.
• Mencari bisnis baru dari daftar panggilan/yang ditugaskan melalui cold calling dan menindaklanjuti prospek yang telah diidentifikasi sebelumnya.
• Mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat dan menavigasi situs web badan kepolisian untuk mengidentifikasi pengambil keputusan dan pengaruh yang kunci.
• Menjaga catatan yang akurat dalam sistem pelacakan berbasis komputer seperti Salesforce atau alat/aplikasi yang diperlukan lainnya dan membangun profil klien/pelanggan dengan memperbarui informasi klien dan mengelola data klien dan prospek yang sensitif.
• Mempelajari, memahami, dan menerapkan proposisi nilai LexisNexis dan proses bisnis kelas dunia kami.
• Menguasai semua fase program pelatihan dan pengembangan
• Melapor langsung kepada Pengawas Tim REPH dengan bimbingan Manajer Operasi
• Bekerja sama dengan Mitra Unit Bisnis dan Tim Implementasi dan Dukungan Penjualan/Setup Akun REPH untuk menyelesaikan seluruh tahap Penjualan, Implementasi, Pemenuhan dan Setup Akun mengikuti proses dan pedoman kualitas.
• Mungkin memiliki kuota penjualan individu atau tim dan cenderung memiliki bonus penghasilan target atau kesempatan insentif penjualan
• Melaksanakan tugas/proyek lain yang ditugaskan oleh atasan langsung.

Kualifikasi atau Persyaratan Keterampilan:

• Lulusan Gelar Sarjana lebih disukai/Telah menyelesaikan setidaknya 2 tahun di Perguruan Tinggi
• Keterampilan Penjualan: Panggilan Penjualan atau pengalaman Generasi Prospek sangat disukai (minimum 1-2 tahun Inbound atau Outbound)
• Metodologi Penjualan CSP (Counselor SalesPerson) atau pendekatan penjualan B2B
• Keterampilan Komunikasi: Keterampilan komunikasi verbal dan tulisan yang sangat baik. Harus fasih dan sangat percaya diri dalam berkomunikasi dalam bahasa Inggris.
• Keterampilan Presentasi: Mampu membuat desain/presentasi Powerpoint dan secara efektif mempresentasikan solusi kepada pengambil keputusan.
• Keterampilan mendengarkan aktif, persuasi, bercerita, mengajukan pertanyaan
• Keterampilan Organisasi & Manajemen Waktu: Harus dapat mengelola beberapa proyek/hal secara bersamaan dan tetap terkini.
• Keterampilan Lain yang Diinginkan: Teliti dan fleksibilitas untuk memprioritaskan tugas sesuai kebutuhan.

Pengetahuan/ Keterampilan Teknis yang Dikerjakan:

• Aplikasi Avaya Communicator/panggilan,
• MS Outlook, Microsoft Office seperti Excel, Word dan Powerpoint
• Salesforce, PCT, MBS, Power BI dan sistem terkait perusahaan lainnya.

Mengapa bergabung dengan kami?

• Peningkatan berkelanjutan untuk karyawan kami
• 24 Cuti Tahunan Berbayar, akan menjadi 30 setelah tahun ke-5 tercapai
• Manfaat kompetitif dengan peningkatan merit tahunan dan insentif
• Cakupan HMO yang komprehensif pada Hari 1 - untuk Anda dan hingga 4 tanggungan
• Asuransi Jiwa dan Kecelakaan pada Hari 1 Anda
• Rencana Pensiun yang Fleksibel
• Pengaturan Kerja Hibrida. Peralatan TI akan disediakan.

Silakan merujuk ke deskripsi pekerjaan.