• Identificar clientes potenciais no mercado-alvo e realizar a pesquisa apropriada sobre as necessidades comerciais do cliente em potencial.
• Desenvolver relacionamentos com clientes potenciais enquanto mantém relacionamentos com clientes existentes.
• Monitorar e gerenciar a segmentação de contas, identificação de indústrias e comunicação com clientes.
• Se necessário, realizar apresentações para clientes.
• Realizar análise de problemas/necessidades dos clientes.
• Criar propostas vencedoras de contratos para clientes atuais e potenciais.
• Colaborar com a equipe técnica para o escopo de trabalho necessário, dependências e restrições de suposições ou quaisquer outras especificações técnicas necessárias para traduzir requisitos específicos em um valor quantitativo.
• Colaborar com as equipes de design e produção para garantir que as especificações do produto contratadas sejam executadas dentro do prazo e conforme acordado.
• Tornar-se um especialista em assuntos sobre nossos produtos, processos e operações empresariais, e manter-se atualizado sobre as notícias do setor.
• Colaborar com o chefe imediato no desenvolvimento de novos negócios..

Habilidades e Atitudes Específicas: 

• Histórico comprovado em vendas, desenvolvimento de negócios ou função relacionada.
• Fortes habilidades de comunicação e interpessoais.
• Capacidade de gerenciar projetos complexos e realizar múltiplas tarefas de forma eficaz.
• Excelentes habilidades organizacionais e atenção aos detalhes.
• Proficiência no Microsoft Office Suite e em software de CRM.
• Habilidades de Gestão do Tempo
• Capacidade de viajar, conforme necessário.

Experiência de Trabalho

• É necessário ter pelo menos três (3) a cinco (5) anos de experiência, trabalhar em uma empresa de serviços e soluções de TI ou uma empresa de serviços gerenciados não é obrigatório, mas é uma vantagem.
• É necessário ter um histórico comprovado em vendas em uma indústria B2B.
• Experiência em lidar com finanças e trabalhar dentro de prazos específicos é uma vantagem.
• É necessário ter ampla experiência em conduzir apresentações e negociar acordos.
• Preferencialmente com experiência anterior no uso de diferentes CRMs e várias ferramentas de produtividade.
• Possui Diploma de Bacharel.